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    打破傳統品牌人格化塑造思維,抖音風格化塑造才是王道

    發布時間:2022-10-19 10:47:28 瀏覽次數: 作者:本站原創

      “你在做一個品牌時,別人已經推出十個甚至幾十個品牌了”,這不是一句騙人的話,在新媒體營銷時代,一切皆有可能。傳統企業在孵化培育品牌時,往往要延續傳統的營銷學定律,也就是4P理論,產品、價格、渠道、促銷,從品牌形象、品牌個性、品牌推廣等方面綜合塑造一個品牌。
      因此,在做傳統品牌時,我們總要講如何打造品牌人格,也就是品牌給消費者的形象認知。但這條法則在新媒體時代完全失效了。尤其是在抖音領域,抖音風格化塑造才是王道,往往可以短期內打造多個不同品牌。

     

    打破傳統品牌人格化塑造思維,抖音風格化塑造才是王道(圖1)

      為什么與傳統品牌塑造相比會有這么大差異化呢?主要有四個核心因素
      1、信息傳遞更迭較慢,傳統渠道消費者接收信息少,速度慢,而抖音的快節奏、多變、快餐式短視頻模式,正式打破了傳統營銷延續幾十年的鐵律。
      2、信息傳播渠道的變革,以前品牌只需要拍一個TVC,展現品牌的形象產品,在央視打個廣告,或者在線下廣告渠道海量曝光即可,現在是一個信息碎片化的時代,電視已經被手機取代了,傳統傳播渠道逐漸轉移到了線上。
      3、品牌互動形式的轉變,現在的年輕人更愿意接受豐富有趣的內容型平臺,瀏覽上網習慣已經養成,如微博、小紅書、抖音、快手,線上平臺可以通過技術手段,形成多樣化的互動形式。
      4、表現形式更加多樣化,傳統品牌很難放下身段去嘗試新鮮東西,而在抖音等平臺,品牌則可以通過段子、歌舞、講解等形式介紹品牌,打造更加立體的品牌形象。
      因此傳統的品牌人格化塑造思維已經不適應當下新媒體營銷時代,要想讓品牌形象年輕化,那么一定要遵循時代的變化:在抖音里多變的風格化內容賬號才適合生存,這里的多變是指差異化,尤其是在抖音生態里,具有差異化的品牌內容才能打動粉絲,獲得認同。
      如果企業品牌無法做到獨特性和差異化,僅僅是發一些傳統媒介上的宣傳資料、產品介紹,那無異于新瓶裝舊酒,換湯不換藥。
      今天就列舉幾個品牌做抖音的例子,希望能給到大家一些思路上的啟迪。


      案例一
      小米這個品牌大家一定都不陌生,號稱為發燒而生的小米吸引了一大批追求性價比的用戶群體,但小米可不是一個只會強調性價比的品牌。同樣作為國民級品牌的OPPO在抖音上擁有400多萬粉絲,而小米卻擁有900萬粉絲,幾乎是一倍級別的。
      在這里我們不能說OPPO的400多萬粉絲不成功,但同樣是兩個國內知名品牌,為何差距會這么大呢,我們就深入了解一下小米官方旗艦店抖音賬號。
      小米發布的內容主要有三大部分:
      ?以創始人雷軍為核心的多元化視頻
      ?以產品推介開箱為核心的種草視頻
      ?以生活段子互動為核心的趣味視頻


    打破傳統品牌人格化塑造思維,抖音風格化塑造才是王道(圖2)

      當我們仔細研究小米的成長史以及品牌定位后,我們不難看出小米為什么會圍繞這三個方向去打造內容。
      小米的理念:為發燒而生,創始人雷軍的創業精神帶領小米成長,可以說小米的靈魂理念有一半是來自雷軍個人風格的注入。因此圍繞創始人去塑造品牌,有利于打造更加鮮明的品牌形象,這也是創始人IP的運用。


    打破傳統品牌人格化塑造思維,抖音風格化塑造才是王道(圖3)

      小米的粉絲:使用小米的無非兩種人,一種是喜歡小米品牌的年輕人,一種是孩子喜歡小米的中老年人。所以歸根到底還是年輕人具有產品購買的決策權,因此趣味段子形式的內容就應運而生,力求博得年輕人的信賴和喜歡。
      小米的產品:選擇了當下最容易被粉絲接受的開箱視頻、種草視頻內容,這樣更容易、更自然的讓粉絲了解到小米產品的特點。
      因此,小米抖音賬號通過風格化的內容運營,展示了自己獨具特色的品牌形象個性,同時也逐漸積累了大量的忠實粉絲。


      案例二
      DR珠寶做為一個定制級的品牌,是如何在一眾珠寶品牌中脫穎而出的呢,提到DR珠寶有些人可能不知道,但一提到它的廣告語,相信你一定聽過“男士一生僅能定制一枚”,沒錯,就是它,號稱需要本人身份證才能購買的珠寶品牌。
      DR珠寶這個品牌門店相較于國內幾大品牌來說,真的不算多,但為什么就能在抖音上逆襲超車,坐擁230萬粉絲呢,接下來我們就扒一扒DR的成功秘訣。
      在翻看了DR抖音官方賬號100多個作品后,我總結出了一條規律,DR珠寶的大多數視頻內容都以情景式演繹為主,通過門店消費場景打造,融合情侶、夫妻、家人的感情元素,輸出了眾多優質短視頻。

    打破傳統品牌人格化塑造思維,抖音風格化塑造才是王道(圖4)

      通過視頻內容我們可以看出,DR珠寶的核心思路是以情感為主線,每個家庭的愛情故事就是一次情感營銷。當大量契合我們生活的素材產出后,量變引起質變,形成了DR珠寶獨特的情感文化傳播。
      同時DR珠寶也十分注重儀式感營銷,懂得如何利用人們的愛情觀、價值觀去產出內容,如求婚的儀式感、情侶之間的小插曲、白頭偕老的文化感,這些風格化場景都為DR珠寶注入了美好愛情的品牌形象,讓品牌更具沖擊力。
      無論是小米還是DR珠寶,在他們的抖音營銷板塊,我們都能找到一個共同點,那就是“堅持品牌理念,溝通目標消費者”這一核心策略,然后通過風格化的塑造方法去打造品牌形象。到這里我們可以總結出一個品牌新媒體營銷公式:

    打破傳統品牌人格化塑造思維,抖音風格化塑造才是王道(圖5)

      對于眾多企業來說,我們既要優化傳統品牌營銷,同時也要著手布局新媒體營銷,因為這個時代的營銷機制已經發生了巨大轉變,如果不能跟上這趟高速列車,那留給傳統企業的機會就會越來越小了。我們不能只盯著眼前的既得利益,也要跟上時代的發展向前看。
      作者:不白,10年品牌營銷咨詢經歷,服務過多家10億級企業,在品牌推廣、營銷策劃領域深耕。

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