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    商業模式

    發布時間:2023-04-11 17:21:24 瀏覽次數: 作者:本站原創

    商業模式,是指為實現各方價值最大化,把能使企業運行的內外各要素整合起來,形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統,并通過最好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值(各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關者),同時使系統達成持續盈利目標的整體解決方案。

     

    當今企業間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。

                                                                                                                 ——彼得·德魯克

     商業模式(圖1)

    一、商業模式最核心三個組成部分:


    1、創造價值是基于客戶需求,提供解決方案;

    2、傳遞價值是通過資源配置,活動安排來交付價值;

    3、獲取價值是通過一定的盈利模式來持續獲取利潤。

     

    二、七鼎咨詢商業模式創新工具”—“七星陣”

     商業模式(圖2)


    1、企業定位:企業定位是企業應該做什么,它決定企業提供什么樣的產品和服務來實現客戶價值。定位是企業戰略選擇結果,也是商業模式體系中其他有機部分的起點。

    2、業務系統:是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容,業務系統是商業模式的核心。

    3、核心資源:是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。

    4、運營系統:通過供應鏈流程創新,信息數據化,保證系統高效率、低成本、擴張運營的能力。 

    5、資金結構:是企業經營過程中產生現金收入扣除現金投資后的狀況,其反映企業采用該商業模式的投資價值。不同現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異,體現企業商業模式不同特征,并影響企業成長的速度,決定企業投資價值高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。

    6、盈利模式:指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定前提下,企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益表現。

    7、企業價值:即企業的投資價值,是企業預期未來可以產生的自由現金流的貼現值。是評判企業商業模式優劣的標準。

    企業唯有運用好以上七大要素,從價值發現、價值創造、資本模式對接和價值實現等環節打造企業價值鏈,才能完成企業商業模式重構。

     

    三、七鼎咨詢“商業模式”創新八大路徑

     只有理解每個路徑含義以及相互關系之后,就可以按照特定流程,利用商業模式畫布來設計出專屬于企業的商業模式。接下來我們詳細分解一下各個路徑的定義:

    1、客戶細分:直面用戶是數字化的終極目標

    2、價值重構:從用戶視角打造數字產品

    3、系統性平臺:產業互聯模式,從螻蟻變成巨人

    4、利潤來源:多點盈利,生態圈構造,打破供應鏈束縛

    5、價值整合:資源疊加模式,快速反撲搶占市場

    6、成本結構:以降低用戶交易成本接近用戶

    7、系統擴張性:模式復制與復制模式的戰略性設計

    8、系統控制性:如何在行業重拾話語權

     

    四、七鼎咨詢為客戶提供的價值

    1、建立清晰的商業模式

    2、明確盈利模式

    3、打造企業核心競爭力

    4、優化企業內部資源配置,提升效率與效益 

     

    商業模式(圖3)

     

    五、七鼎咨詢“商業模式”咨詢案例

    1、某餐飲集團公司

    項目診斷:
           
    該企業屬于傳統產業,無品牌知名度,近幾年銷售額停滯不前,同行競爭激烈,產品同質化嚴重,讓成本高企;線下營銷隊伍缺乏策略與戰斗力,各部門人才匱乏,讓企業徘徊在生死邊緣。

    解決方案:

    根據企業現有狀況,通過定位、商業模式創新、品牌、股權與人力資源規劃,形成具有差異化的市場核心競爭力,讓一個默默無聞的餐飲品牌在短時間內迅猛爆發,同時利用衍生業務模塊全方面提升公司估值。

    客戶評價:

    七鼎公司能深度發現企業問題,并且做出正確診斷,理論知識扎實,落地實踐方法專業高效。

     

    2、深圳市某工程有限公司

    項目診斷:
           
    該企業固定成本高,利潤空間每況愈下;渠道依附性強;缺乏核心技術;產品沒有創新,惡性競爭激烈,業績停滯不前且有下降趨勢,企業急需轉型升級。

    解決方案:
           
    通過私董會商業模式創新,對企業重新進行了定位,產品通過線上線下平臺整合在一起,開放企業資源,與上下游共享合作,企業實現跨越式發展。

    客戶分享:
           
    企業家在管理及流程上下功夫是不夠的,必須從商業模式及頂層設計方面下功夫,只有這樣,企業才能跨越式發展。

     

    商業模式(圖4)

     

    3、廣東某玩具公司

    項目診斷:
          10
    多年的老企業估值不如剛成立的新企業;企業轉型升級喊了很多年,一直還是按照老方法在運作;老板每天忙碌疲憊不堪,企業還是難逃走下坡的厄運。
           解決方案:

    通過商業模式創新,由一家生產、銷售玩具產品的企業,變成了一家具有自主研發的高科技企業,獲得多項發明專利,產品行銷歐美等幾十個國家,企業實現120%增長。

    客戶分享:

    找對外腦,找對咨詢合作伙伴,同心協力,企業才能“枯木逢春”,成功方能近在咫尺。

     

    4、某創業工場

    項目診斷:
           
    該企業行業競爭殘酷,由于沒有好的盈利模式,導致業績增長緩慢;陷入“盈利難、融資難、人才難”的困境;無法吸引到合伙人、投資人;想轉型升級但苦于沒有門路...

    解決方案:

    通過商業模式頂層設計及商業計劃書、路演等環節,幫助企業融資1.2億元。同時整合產業資源,組合盈利模式,業績成指數式增長,并保持長期盈利,品牌效應也是與日俱增。

    客戶評價:
         
    企業在不同發展階段,需不斷對商業模式進行重構,設計創新的商業模式進行運營。否則被市場淘汰。     

     


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